过程目的
准备销售渠道，确保渠道能够有效销售。
过程活动
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1
选择渠道伙伴
选择合适的渠道合作伙伴。
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2
签订合作协议
与渠道伙伴签订合作协议。
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3
培训渠道人员
培训渠道销售和服务人员。
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4
提供销售支持
提供渠道销售支持。
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5
管理渠道库存
管理渠道库存和供应。